一、岗位职责 1. 销售策略制定 - 分析市场趋势、竞争对手和客户需求，制定符合公司战略的全国销售策略和计划。 - 定期评估销售策略的有效性，根据市场变化及时调整和优化。 2. 销售团队管理 - 招聘、培训和指导销售团队成员，制定团队目标和个人销售指标。 - 激励团队成员达成销售目标，提供必要的支持和资源。 - 定期评估团队成员的绩效，进行绩效反馈和辅导。 3. 客户关系管理 - 建立和维护与重要客户的良好合作关系，提高客户满意度和忠诚度。 - 处理客户投诉和问题，及时反馈给相关部门并协调解决。 - 开拓新客户，扩大销售渠道和客户群体。 4. 销售业绩达成 - 负责完成公司下达的年度、季度和月度销售任务，确保销售业绩持续增长。 - 监控销售数据和销售进度，及时调整销售策略和行动计划。 5. 市场推广与品牌建设 - 配合市场部门制定市场推广计划，参与行业展会和学术活动。 - 提升公司品牌形象和产品知名度，促进销售业务的开展。 6. 内部协作与沟通 - 与公司内部其他部门（如生产、研发、财务等）保持密切沟通和协作，确保销售工作的顺利进行。 - 及时反馈市场信息和客户需求，为公司的产品研发和改进提供建议。 二、任职要求 1. 教育背景 - 本科及以上学历，医学、药学、市场营销或相关专业优先。 2. 工作经验 - 具有8年以上医疗器械销售管理经验，3年以上全国销售总监或经理同岗位工作经验，熟悉麻醉耗材市场者优先。 - 有成功带领销售团队完成销售目标的经验。 3. 专业知识与技能 - 具备扎实的市场营销知识和销售技巧，熟悉医疗器械销售渠道和客户群体。 - 了解麻醉耗材的产品特点和行业发展趋势。 - 具备良好的团队管理能力、沟通能力和决策能力。 - 熟练使用办公软件和销售管理工具。 4. 个人素质 - 具备较强的市场开拓能力和创新精神，能够承受工作压力。 - 具有良好的职业道德和团队合作精神，诚信正直，责任心强。 - 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速适应市场变化和公司发展需求。